袁龍強(qiáng)：強(qiáng)者恒強(qiáng)

工作感言：不驕不躁，專心鉆研

姓名：袁龍強(qiáng)

工作單位：山東銀座天尊汽車有限公司

工作簡(jiǎn)歷：

2008.03月-2009.05 山東銀座汽車貿(mào)易有限公司  銷售顧問

2009.05-2011.08    山東銀座天尊汽車有限公司  銷售顧問

2011.08月-至今     山東銀座天尊汽車有限公司     大用戶經(jīng)理曾兼職銷售經(jīng)理、ADC電銷銷售經(jīng)理職位。

所獲各項(xiàng)榮譽(yù):

1、2017年奧迪之星優(yōu)勝大客戶經(jīng)理獎(jiǎng)

2、2017年奧迪之星優(yōu)勝大用戶案例獎(jiǎng)

3、2012-2017年連續(xù)六年獲得大用戶業(yè)務(wù)全國第一名

4、銀座汽車2017年年度優(yōu)秀工作者、優(yōu)秀管理員工。

作為中國汽車市場(chǎng)領(lǐng)先的豪華車品牌，一汽-大眾奧迪致力于為奧迪大用戶和VIP提供最佳用車解決方案和卓越的服務(wù)體驗(yàn)，袁龍強(qiáng)作為銀座奧迪大用戶經(jīng)理，能深刻的了解大用戶政策，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群，靈活的運(yùn)用各項(xiàng)政策，為客戶帶來實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠，利用大用戶業(yè)務(wù)帶動(dòng)新車銷售。

面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，大用戶便是一把利器。為了加強(qiáng)銷售顧問的重視，他在每日晨會(huì)中反復(fù)講解大用戶政策。為了提高銷售顧問的開口率，他在前臺(tái)每日集客表中加入一項(xiàng)“是否為大用戶”，同時(shí)每天抽取不同銷售顧問的電話錄音，確認(rèn)其是否為客戶介紹大用戶業(yè)務(wù)。利用這些方式，不僅在價(jià)格上促進(jìn)了新車銷售，更是提高了大用戶業(yè)務(wù)的開展。

目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘。目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性。他通過研讀大用戶政策，確定目標(biāo)客戶群，對(duì)不同行業(yè)的客戶進(jìn)行細(xì)分，合理安排上門走訪，與一些單位、公司建立合作關(guān)系，拓展大用戶業(yè)務(wù)的同時(shí)帶來新車增量。